贵州遵铁物流开发投资有限公司

“铁投石油公司”投资合作招商

商务谈判方案

根据贵州黔北现代物流新城规划布局和功能配套，贵州遵铁物流开发投资有限公司（以下简称招商人）将在物流新城内建设2座加油站，且根据发展需要在遵义市其他区域建设3座以上加油站。以此为基础，招商人拟通过商务谈判方式，选择合适的投资人（以下简称投资合作人）共同组建铁投石油有限责任公司（以下简称“铁投石油公司”）。为此，特制定本商务谈判方案。

一、招商概况

（一）招商名称：“铁投石油公司”投资合作。

（二）投资概况：遵义市播州区苟江镇黔北物流新城内

新建3座加油加气站，遵义市其他区域建设3座以上加油加气站，均配套充电功能。项目总投资约5亿元，2年建成投入使用。

二、招商主体

贵州遵铁物流开发投资有限公司。

三、商务谈判工作机构

成立贵州遵铁物流开发投资有限公司组建“铁投石油公司”投资合作招商商务谈判小组（铁投集团公司另行下文明确），具体负责本投资合作招商商务谈判的相关工作。

四、投资合作模式

合作双方共同投资组建“铁投石油公司”，根据本方案的基本要求，按照现代企业制度经营管理。

五、对投资人的资格要求

（一）在中国工商行政管理机关注册登记并取得营业执照，具有独立的法人资格。

（二）拥有成品油、天然气零售经营资格。

（三）具有长期、稳定的成品油供应渠道。

（四）在人员、技术、资金、履约、安全管理等方面满

足经营本项目的能力要求。

六、对投资人其他要求

（一）招商人在铁投石油公司持股51% ，投资合作人持

股49%。控股方指派董事长（法定代表人）、监事长、财务总监和一名副总经理，投资合作人指派总经理和其他高管，中层及以下人员面向社会公开招聘录用。

（二）铁投石油公司由招商人合并财务报表，并就地纳税。

（三）同意招商人根据需要，将“铁投石油公司”作为融资担保方。

（四）谈判前交纳本次商务谈判保证金100万元到招商人指定账户（收款单位：贵州遵铁物流开发投资有限公司，开户行：中国农业银行股份有限公司遵义红花岗支行，账号：23261001040015200）。

（五）商务谈判投资合作成交人所缴纳商务谈判保证金100万元，将自动转为“铁投石油公司”合作项目履约保证金。

七、对满足以上第五条、第六条的投资合作人，按以下标准进行量化评分（共100分）：

(一）成品油资源供应单位（10分）

具有一个国家成品油资源供应单位得5分，具有两个国家成品油资源供应单位得8分，具有三个及以上国家成品油资源供应单位得10分。

（二）成品油销售管理经验（10分）

具有五年以上十年以下成品油销售管理的得5分，具有十年以上成品油销售管理的得10分。

（三）现代新型加油、加气（充电）综合体（20分）

遵义市内已有加油站配套地方农特产品超市、美食广场、全自动免费洗车系统等设施设备最优者得10分，次优者得5分，第三名得2分，第四及以下不得分。

投资合作人提供拟合作加油站设计方案，方案最优者得10分，次优者得5分，第三名得2分，第四及以下不得分。

（四）成品油采购方案（20分）

投资合作人对铁投石油公司成品油采购方案最优（对招商人最有利）者得20分，采购方案次优者得10，第三名得5分，第四及以下不得分。

（五）申办加油站（20分）

投资合作人承诺在物流新城获批三座加油站，另为“铁投石油公司”在遵义市其它区域再获批三座以上加油站。投资合作人承诺获批物流新城内三座加油站建站指标的得5分，在遵义市其它区域每获批1座加油站指标得5分，最高20分。

（六）承诺保证（20分）

投资合作人保证严格履行以上所有承诺，所有承诺履行完毕后一个月内无息退还商务谈判保证金。否则，商务谈判保证金不退还。不同意此款约定的不得分，同意的得20分。

八、工作流程

（一）公告

将本商务谈判方案在遵义市铁路建设投资（集团）有限公司官方网站上公告，公告时间2016年10月14日至2016年10月16日。

（二）报名

1、    报名时间：2016年10月14日至2016年10月17

日（上午8点至12点，下午14点至18点）;

2、报名地点：贵州遵铁物流开发投资有限公司运营部（遵义市播州区三合镇长青村1300万吨铁路货场还房小区）;

3、报名要求：凡符合本方案第五条“投资人的资格要求”，接受本方案第六条“对投资人的其他要求”，且愿意参加本商务谈判的投资合作人，均可报名。

4、联系人：梁环电话15889589515  0851-2879888

5、报名须提交资料：

（1）营业执照、组织机构代码证、税务登记证;（复印件加盖公章）；

（2）成品油、天然气零售经营资格证书;（复印件加盖公章)；

（3）成品油供应渠道证明资料（须有供应方签章）;（复印件加盖公章）；

（4）投资合作人企业简介，含人员、技术、资金、履约、安全管理等方面的情况及相关证明材料;（复印件加盖公章）；

（5）投资合作人本方案第六条“对投资人的其他要求”完全响应的承诺函（加盖公章）。

（三）谈判

1、谈判时间：2016年10月18日14时30分招商人接收投资合作人提交的商务谈判响应文件，并进入谈判环节；

2、谈判地点：遵义市铁路建设投资（集团）有限公司会议室（遵义市汇川区厦门路光大银行8楼）;

3、谈判提交资料（不密封）：

（1）法人授权委托书原件，受委托人身份证原件及复印件（法定代表人本人参加的只需提供本人身份证原件）；

（2）营业执照、组织机构代码证、税务登记证。（原件）

（3）成品油、天然气零售经营资格证书。（原件）

（4）成品油供应渠道证明资料（须有供应方签章）（原件）。

（5）投资合作人企业简介，含人员、技术、资金、履约、安全管理等方面的情况及相关证明材料（原件）。

（6）投资合作人本方案第六条“对投资人的其他要求”完全响应的承诺（原件）

（7）交纳本次商务谈判保证金的收据（原件）。

4、谈判程序：

（1）    主持宣布商务谈判开始，根据投资合作人签到顺

序进行资格审查，工作小组验证人在监督人的监督下对各投资合作人现场提交的资料进行查验。

（2）宣布资格审查结果，检查通过资格审查的投资合作人的商务谈判响应文件密封情况。

（3）谈判工作小组和各投资合作人逐一单独谈判（其他投资合作人回避），开封对应投资合作人的商务谈判响应文件，按本方案第七条对商务谈判响应文件进行量化评分。

（4）推荐投资合作人

谈判工作小组对投资合作人得分按由高到低排序，得分最高者为第一投资合作候选人，以此类推。若出现相同得分者，成品油采购方案得分高者排序靠前，若出现总分及成品油采购方案得分均相同者，承诺获批加油站得分高者排序靠前。

（5）确定投资合作人遵铁物流开发投资有限公司向铁投集团公司提交商务谈判报告并推荐投资合作人，经铁投集团公司同意后，由遵铁物流开发投资有限公司向确定的投资合作人发出投资合作成交通知书。

九、对商务谈判响应文件的要求

（一）对商务谈判响应文件的格式不作统一要求，但须电脑打印；

（二）商务谈判响应文件的内容须清晰表述并逐一响应本方案第七条所对应的内容；

（三）商务谈判响应文件须每页（含封面）盖章，修改处须加盖公章；

（四）商务谈判响应文件须装入不透明的文件袋并密封，文件袋外面注明招商名称、投资合作人全称并加盖公章。

十、其他

谈判工作中的未尽事宜，由商务谈判小组临时研究处理。

                                   2016年10月13日